【壓縮機網】每個公司都會在特定的情境、機會、目標和資源下謀求長期生存和發展，響應不斷變化的市場機會和戰略適配的目標。智物聯Mixlinker于7月14-15日開展“智物聯合作伙伴培訓班（市場篇）”第二期，此次培訓主要剖析行業痛點，深度探討物聯網行業需求及解答市場銷售中存在的關鍵難題。
第一課|工業物聯網市場需求分析
第一課由合作伙伴總監閆貴川（以下簡稱閆sir）,閆sir直接進入培訓的“重頭戲”，分析工業物聯網市場需求，在大工業時代，面臨行業跨度大、設備種類多、工業大數據、應用個性化等難題。而面對行業激烈的競爭環境，如何讓銷售增長新亮點呢？那么我們就要了解設備目前運行狀況、生產過程是否正常；預知未來會不會出現問題、什么問題和回顧過去的各種做法是否得當。而運用智物聯Mixlinker工業物聯網解決方案、大數據分析INDASS和人工智能MAIRS，能夠對這些問題進行技術戰略規劃。
（培訓現場）
在講解過程中，閆sir將不同用戶的特點和需求、銷售戰略規劃相結合，引導大家去把握產品、銷售方式、用戶三個重點要素，從而能有針對性、有方法地為用戶打造“精品項目”。對于合作伙伴，智物聯Mixlinker會提供產品、技術、市場培訓，聯合創新開發解決方案，提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益。
閆sir表示，合作伙伴并不是單純的你和我，而是我們。只有這樣，才能助力合作伙伴形成差異化競爭優勢，致力于聯合創新的解決方案的開發；同時，才能提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益；才能深入了解客戶的業務生產，讓企業實現核心價值。
第二課|Mixlinker工業物聯網解決方案
為了讓大家對智物聯Mixlinker有更加深刻而全面的認識，智物聯Mixlinker COO陳凱（以下簡稱陳sir）s*先由智物聯大背景出發，以智物聯Mixlinker的發展歷程、發展趨勢、強大的核心技術團隊、精英銷售團隊到智物聯的知識產權成果等，帶動起大家的興趣。然后進一步介紹具體的產品及解決方案，將知識更加具體化地傳遞給每一位參訓者。
例如在介紹智物聯Mixlinker工業物聯網解決方案時，s*先展示了解決方案的整體概況，涉及的有適配器APRUS，云平臺GARDS，應用系統FIDIS，人工智能服務MAIRS, 數據分析服務INDASS，然后從多方面介紹其特點、使用現狀，z*后講解了具體成功案例。整個過程以可靠性、專業性及嚴謹的邏輯順序，幫助參訓人員有效吸收重點信息，對智物聯Mixlinker工業物聯網解決方案建立起充分的了解。
第三課|鍋爐物聯網行業分析
鍋爐作為一種能量轉換設備，在工業領域有著非常重要的作用。但很多人并不了解鍋爐，甚至認為鍋爐僅僅用在供暖方面，他們并不知道，鍋爐可以用在火力發電、船舶動力、機車動力等。而鍋爐的分類也非常多種，造成了很多人對鍋爐有些“誤解”。
那么第三課由鍋爐行業總經理歐軍（以下稱歐sir）為參訓者解答鍋爐行業的疑惑，分享鍋爐分類、廠家資質、行業術語、廠家分布，及分析行業現狀、和工業物聯網帶來的機遇。
歐sir對我們的目標客戶（鍋爐廠家、合同能源管理企業、終端用戶及相關監管部門）進行需求分析，其中分析到鍋爐企業是否售后維保部門工作量太大、還是辦事效率低、同類設備運行效率為何不同、設備運行數據監管滯后、尾氣排放是否超標、是否該更換配件等等問題。
而這些問題都可以通過使用Mixlinker鍋爐物聯網系統，達到以下價值：
①優化使用方法，鍋爐燃燒效率提高1%；
②變被動售后為主動服務，原廠維保率提高60%；
③安全事故早排查，故障率、事故率降低30%；
④流程、報表電子化，司爐工工作效率提高20%；
⑤智能脫硝，每年節氨10%。
目前，與智物聯Mixlinker合作的企業基本上是各行業龍頭企業或實力企業，包括西門子、富邦股份、浙江先創新能源等等，智物聯方案能夠真正落地且能真正應用起來，是得益于對兩化融化深入的理解并在大量案例中得到驗證。
歐sir以河南某鍋爐廠為例，為參訓者全面分析企業面臨的問題，包括：
①系統功能固化，無法處理新增的設備數據及現場信息；
②系統升級艱難，無法自行對模塊和內容進行開發升級；
③信息孤島，信息在各系統中無法與其他系統數據聯動；
④響應速度異常緩慢，系統設備接入量的增加（到千量級），系統在數據查詢和數據導出等方面響應速度出現無法忍受的緩慢。
對于企業的這些痛點問題，智物聯Mixlinker為該廠定制個性化鍋爐物聯網解決方案，對鍋爐運行效率和效能的監控以及安全運行的實時監控；物聯網系統與呼叫中心系統的信息聯動，高效彈屏等應用；打造業務一體化信息化平臺，包括設備全生命周期管理、備品備件管理等。
第四課|分析工業物聯網解決方案
第四課由項目經理程兆軍（以下簡稱程sir）為參訓者分析工業物聯網解決方案，根據智物聯Mixlinker團隊對行業現狀的調查，設備生產商面臨售后難度大、人力成本高、故障危害性大、遠程無法管理、服務不可控；設備服務商則面臨零配件銷售難、服務不及時、沒有數據支撐等問題；雖然市場上有很多物聯網服務商，但大多數具有服務層次不齊，產品服務可拓展性弱、接入限制多、售后能力差、方案不完整等等問題。
講解到z*后，程sir為參訓者提煉出了銷售法則：通過正確的“工具方法”， 面向適合的“目標客戶”，實現明確的“業務目標”。
第五課|系統平臺演示
為了加深大家對于Mixlinker方案平臺表現形式的理解和認識，第五課由項目經理藍凱慧（以下簡稱藍sir）為參訓者演示FIDIS系統平臺，從項目列表、設備列表、告警記錄、保養記錄、設備配管理、大屏監控等方面給平臺使用者一個直觀的體驗。
講解到z*后，藍sir為參訓者提煉出了FIDIS平臺設計的思路：以設備管理、數據管理為基礎，逐步向業務管理深化，z*終通過大數據分析為設備研發、運營管理提供決策依據。
第六課|分組實戰對抗
參訓者長期接觸工業設備，也表達了自己所在行業面對的苦惱，期待與Mixlinker一起深入探究一套合適的解決方案。
本次培訓延續了第一期培訓干貨十足、講練結合的特點，通過實戰經驗、分組對抗，導師出題實戰組織方案，讓現場參訓者沉浸于智物聯Mixlinker方案銷售的思考和實踐學習中，高效地獲得學習成果。同時也可以幫助合作伙伴的參訓者解決更多實際工作遇到的難題。
歐sir擔任本節課的導師，將其之前經歷的項目作為背景，從人物接觸、項目引入、需求溝通、方案定制、競價投標五個階段，讓參訓者分別闡述了各自的處理辦法。
（合作伙伴成員互相分享參訓成果）
用“險象環生”“起死回生”來概括整個實戰項目過程并不足為奇，參訓者在交流中也是頻出奇招，為大家帶來了一場“思想盛宴”。
（為合作伙伴成員頒發結業證書）
“智物聯合作伙伴培訓班（市場篇）”第二期已圓滿結束，智物聯Mixlinker將繼續為合作伙伴提供可靠的資源服務，幫助合作伙伴為用戶推薦滿足自身需求的高水平Mixlinker工業物聯網解決方案。智物聯Mixlinker期待與您攜手共進，在助力智能制造的道路上贏取更多成果。
（合作伙伴培訓班全體合影）
第一課|工業物聯網市場需求分析
第一課由合作伙伴總監閆貴川（以下簡稱閆sir）,閆sir直接進入培訓的“重頭戲”，分析工業物聯網市場需求，在大工業時代，面臨行業跨度大、設備種類多、工業大數據、應用個性化等難題。而面對行業激烈的競爭環境，如何讓銷售增長新亮點呢？那么我們就要了解設備目前運行狀況、生產過程是否正常；預知未來會不會出現問題、什么問題和回顧過去的各種做法是否得當。而運用智物聯Mixlinker工業物聯網解決方案、大數據分析INDASS和人工智能MAIRS，能夠對這些問題進行技術戰略規劃。
（培訓現場）
在講解過程中，閆sir將不同用戶的特點和需求、銷售戰略規劃相結合，引導大家去把握產品、銷售方式、用戶三個重點要素，從而能有針對性、有方法地為用戶打造“精品項目”。對于合作伙伴，智物聯Mixlinker會提供產品、技術、市場培訓，聯合創新開發解決方案，提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益。
閆sir表示，合作伙伴并不是單純的你和我，而是我們。只有這樣，才能助力合作伙伴形成差異化競爭優勢，致力于聯合創新的解決方案的開發；同時，才能提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益；才能深入了解客戶的業務生產，讓企業實現核心價值。
第二課|Mixlinker工業物聯網解決方案
為了讓大家對智物聯Mixlinker有更加深刻而全面的認識，智物聯Mixlinker COO陳凱（以下簡稱陳sir）s*先由智物聯大背景出發，以智物聯Mixlinker的發展歷程、發展趨勢、強大的核心技術團隊、精英銷售團隊到智物聯的知識產權成果等，帶動起大家的興趣。然后進一步介紹具體的產品及解決方案，將知識更加具體化地傳遞給每一位參訓者。
例如在介紹智物聯Mixlinker工業物聯網解決方案時，s*先展示了解決方案的整體概況，涉及的有適配器APRUS，云平臺GARDS，應用系統FIDIS，人工智能服務MAIRS, 數據分析服務INDASS，然后從多方面介紹其特點、使用現狀，z*后講解了具體成功案例。整個過程以可靠性、專業性及嚴謹的邏輯順序，幫助參訓人員有效吸收重點信息，對智物聯Mixlinker工業物聯網解決方案建立起充分的了解。
第三課|鍋爐物聯網行業分析
鍋爐作為一種能量轉換設備，在工業領域有著非常重要的作用。但很多人并不了解鍋爐，甚至認為鍋爐僅僅用在供暖方面，他們并不知道，鍋爐可以用在火力發電、船舶動力、機車動力等。而鍋爐的分類也非常多種，造成了很多人對鍋爐有些“誤解”。
那么第三課由鍋爐行業總經理歐軍（以下稱歐sir）為參訓者解答鍋爐行業的疑惑，分享鍋爐分類、廠家資質、行業術語、廠家分布，及分析行業現狀、和工業物聯網帶來的機遇。
歐sir對我們的目標客戶（鍋爐廠家、合同能源管理企業、終端用戶及相關監管部門）進行需求分析，其中分析到鍋爐企業是否售后維保部門工作量太大、還是辦事效率低、同類設備運行效率為何不同、設備運行數據監管滯后、尾氣排放是否超標、是否該更換配件等等問題。
而這些問題都可以通過使用Mixlinker鍋爐物聯網系統，達到以下價值：
①優化使用方法，鍋爐燃燒效率提高1%；
②變被動售后為主動服務，原廠維保率提高60%；
③安全事故早排查，故障率、事故率降低30%；
④流程、報表電子化，司爐工工作效率提高20%；
⑤智能脫硝，每年節氨10%。
目前，與智物聯Mixlinker合作的企業基本上是各行業龍頭企業或實力企業，包括西門子、富邦股份、浙江先創新能源等等，智物聯方案能夠真正落地且能真正應用起來，是得益于對兩化融化深入的理解并在大量案例中得到驗證。
歐sir以河南某鍋爐廠為例，為參訓者全面分析企業面臨的問題，包括：
①系統功能固化，無法處理新增的設備數據及現場信息；
②系統升級艱難，無法自行對模塊和內容進行開發升級；
③信息孤島，信息在各系統中無法與其他系統數據聯動；
④響應速度異常緩慢，系統設備接入量的增加（到千量級），系統在數據查詢和數據導出等方面響應速度出現無法忍受的緩慢。
對于企業的這些痛點問題，智物聯Mixlinker為該廠定制個性化鍋爐物聯網解決方案，對鍋爐運行效率和效能的監控以及安全運行的實時監控；物聯網系統與呼叫中心系統的信息聯動，高效彈屏等應用；打造業務一體化信息化平臺，包括設備全生命周期管理、備品備件管理等。
第四課|分析工業物聯網解決方案
第四課由項目經理程兆軍（以下簡稱程sir）為參訓者分析工業物聯網解決方案，根據智物聯Mixlinker團隊對行業現狀的調查，設備生產商面臨售后難度大、人力成本高、故障危害性大、遠程無法管理、服務不可控；設備服務商則面臨零配件銷售難、服務不及時、沒有數據支撐等問題；雖然市場上有很多物聯網服務商，但大多數具有服務層次不齊，產品服務可拓展性弱、接入限制多、售后能力差、方案不完整等等問題。
講解到z*后，程sir為參訓者提煉出了銷售法則：通過正確的“工具方法”， 面向適合的“目標客戶”，實現明確的“業務目標”。
第五課|系統平臺演示
為了加深大家對于Mixlinker方案平臺表現形式的理解和認識，第五課由項目經理藍凱慧（以下簡稱藍sir）為參訓者演示FIDIS系統平臺，從項目列表、設備列表、告警記錄、保養記錄、設備配管理、大屏監控等方面給平臺使用者一個直觀的體驗。
講解到z*后，藍sir為參訓者提煉出了FIDIS平臺設計的思路：以設備管理、數據管理為基礎，逐步向業務管理深化，z*終通過大數據分析為設備研發、運營管理提供決策依據。
第六課|分組實戰對抗
參訓者長期接觸工業設備，也表達了自己所在行業面對的苦惱，期待與Mixlinker一起深入探究一套合適的解決方案。
本次培訓延續了第一期培訓干貨十足、講練結合的特點，通過實戰經驗、分組對抗，導師出題實戰組織方案，讓現場參訓者沉浸于智物聯Mixlinker方案銷售的思考和實踐學習中，高效地獲得學習成果。同時也可以幫助合作伙伴的參訓者解決更多實際工作遇到的難題。
歐sir擔任本節課的導師，將其之前經歷的項目作為背景，從人物接觸、項目引入、需求溝通、方案定制、競價投標五個階段，讓參訓者分別闡述了各自的處理辦法。
（合作伙伴成員互相分享參訓成果）
用“險象環生”“起死回生”來概括整個實戰項目過程并不足為奇，參訓者在交流中也是頻出奇招，為大家帶來了一場“思想盛宴”。
（為合作伙伴成員頒發結業證書）
“智物聯合作伙伴培訓班（市場篇）”第二期已圓滿結束，智物聯Mixlinker將繼續為合作伙伴提供可靠的資源服務，幫助合作伙伴為用戶推薦滿足自身需求的高水平Mixlinker工業物聯網解決方案。智物聯Mixlinker期待與您攜手共進，在助力智能制造的道路上贏取更多成果。
（合作伙伴培訓班全體合影）
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